Dans la stratégie low cost, une entreprise doit avoir une compréhension approfondie des coûts et de la manière de les réduire continuellement. L’entreprise doit être disposée à standardiser ses offres afin de maîtriser les coûts, ce qui implique que les exceptions demandées par les clients potentiels doivent être limitées ou exclues afin de réduire les coûts. Une stratégie de prix dans laquelle une entreprise propose un prix relativement bas pour stimuler la demande et gagner des parts de marché. C’est l’une des trois stratégies de marketing génériques qui peuvent être adoptées par n’importe quel entrepreneur comme Paul Morlet, et est généralement utilisée lorsque le produit a peu ou pas d’avantage concurrentiel ou lorsque des économies d’échelle sont réalisables avec des volumes de fabrication.
Généralité concernant le concept low cost
La stratégie low cost de Paul Morlet est une stratégie pour augmenter la part de marché. Lorsque deux entreprises vendent le même produit, mais qu’une entreprise facture moins d’argent pour cela que l’autre entreprise. Le client sera enclin à acheter ce produit qui est moins cher. Dans la stratégie low-cost, l’entreprise doit avoir une bonne connaissance des coûts et savoir comment les réduire continuellement sans compromettre la qualité du produit. cliquez ici pour plus d’infos.
Il s’agit d’une stratégie marketing qui se produit lorsque l’entreprise se concentre sur le marché cible en sous-ensembles de clients, d’organisations et de pays qui ont des besoins et des intérêts communs, puis planifie et exécute des procédures pour les cibler. Il existe de nombreuses formes de segmentation du marché, comme la segmentation géographique, la segmentation culturelle, la segmentation démographique, occasionnelle, comportementale, physiographique et multivariable.
Qu’est-ce qu’un segment de marché ?
Un segment de marché est simplement une portion ciblée d’un grand marché homogène qui a des caractéristiques ou des besoins similaires. Les spécialistes du marketing utilisent la segmentation pour identifier les clients potentiels et augmenter les ventes.
Tenter de satisfaire les besoins d’un grand marché à la fois est la plupart du temps difficile et coûteux, d’où la raison pour laquelle les entreprises préfèrent le marketing de niche. Avec un marché ou un segment ciblé, les entreprises peuvent adapter leurs besoins et leurs services à des données démographiques ou à des emplacements géographiques particuliers tout en réduisant les coûts.
La taille d’un segment étant jugée relativement gérable, les marketeurs sont également rapprochés de leurs publics cibles et peuvent ainsi mieux interagir et mieux les comprendre. Cependant, il existe des cas où une entreprise peut identifier un marché de niche pour son produit, mais découvrir plus tard que d’autres entreprises existent déjà sur ce marché. Ils peuvent également remarquer que les prix proposés par ces concurrents sont similaires à ceux qu’ils proposent.
Comment fonctionne la stratégie low cost ?
Il s’agit d’une stratégie dans laquelle les entreprises vendant des produits similaires dans un créneau donné baissent leurs prix afin d’augmenter leurs revenus et d’obtenir un avantage concurrentiel. Au lieu de faire des compromis sur la valeur ou de consacrer de l’argent déjà rare à l’amélioration d’un produit, réduire les coûts est un meilleur moyen d’attirer les clients.
Les acheteurs comparent toujours les prix, qu’ils soient milliardaires, millionnaires ou simplement des gens ordinaires. De plus, si votre entreprise propose le même produit à des prix abordables que tout le monde, vous êtes assurément assuré d’une augmentation du trafic vers votre entreprise. Certains diront qu’en termes de rentabilité ou de rendement, votre entreprise sera perdante. Ce n’est pas le cas. Pour qu’une stratégie ciblée à faible coût fonctionne bien, il suffit à une entreprise de réduire ses coûts.
Les entreprises prospères utilisent une stratégie ciblée à faible coût pour tirer parti des ventes et étendre leur portée. Ils apprécient et comprennent la nécessité de segmenter un marché homogène en sous-groupes plus petits et gérables.
Avantages du modèle économique à faible coût
Lorsque vous développez une structure de coûts allégée, vous pouvez avoir des marges plus importantes que celles que d’autres entreprises réalisent habituellement. De cette façon, vous offrez une forte proposition de valeur à vos clients le même produit/service à un prix inférieur et vous assurez un profit plus important comme Paul Morlet management. Chaque fois que vous avez une structure de coûts allégée, vous réduisez les risques et les menaces auxquels votre entreprise peut être confrontée. Cela transforme votre entreprise en une entreprise plus durable et plus sûre. Principalement parce que si une crise se produit, qui provoque une guerre des prix, votre entreprise est déjà préparée pour les circonstances.
Lorsque votre entreprise est en mesure d’offrir un produit ou un service à bas prix, cela oblige les concurrents à lutter pour atteindre le même prix ou moins. Mais, pour une entreprise déjà structurée, il n’est généralement pas facile de se transformer pour atteindre le leadership des coûts. Parfois, les modifications nécessaires peuvent empêcher le concurrent de survivre, en particulier les nouveaux entrants. Au fil du temps, les marges plus importantes peuvent fournir une belle réserve de capital et de ressources. Cette réserve peut être utilisée à de nombreuses fins différentes, réinvestissant les bénéfices dans l’entreprise et favorisant la croissance ou l’expansion.